Новости

Мебельный рынок сегодня

Добрый вечер,

Картина выглядит таким образом, что половина рынка в панике, другая половина активно действует. В панике потому, что, во-первых, в нашем сегменте многие боятся стремительного падения спроса (высокий сегмент "падает" последним) и покупательской способности, во-вторых, многие, кто работал не совсем, как положено, теряют стандартные каналы поставки товара и их логистические цепочки рвутся, приводя к повышению затрат на логистику, как следствие, на коррекцию цен. 

В результате те, кто паникуют сейчас просто замерли в ожидании какого-то сюжетного поворота в этой ситуации, практически ничего не меняют в своей деятельности и просто ждут. Кто-то сократил всю рекламную активность, полностью задушил маркетинг. В общем, паника и ожидание.

Другая часть, наоборот, пытается показать активность, придумывает "антикризисные" меры и предложения, стимулирует спрос и пытается выживать в новом формате, переделывая логистические цепочки, меняя поставщиков и так далее.

Что делаем мы?

Мы балансируем где-то между. С одной стороны мы не очень понимаем, что конкретно будет завтра и послезавтра, и поэтому много осторожничаем. С другой стороны мы знаем, что будет, если ничего не делать. В результате в части развития мы делаем только то, в чем уверены на 100%, если так можно выразиться. В течение 3-х недель мы объявим кое-что важное, если вообще что-то может быть важным сейчас.

В цепочках поставок у нас ничего не изменилось, потому что мы годами работаем по одной схеме, изменились только перевозчики. Через Казахстан возить не хотим, это слишком сложная схема, но если обстоятельства вынудят, сделаем и это, мы уже все просчитали, понимаем, как, сколько это стоит и так далее. Таможенный контроль сейчас по нашему направлению деятельности стал жестче, это ощущается.

Среди наших поставщиков настроения разные, но довольно понятные и предсказуемые. Останавливать сотрудничество никто не планирует, но мы знаем примеры европейских поставщиков, которые сотрудничество с российскими дилерами поставили на паузу. Все поставщики повысили закупочные цены, причем повысили их сильно. Это связано исключительно сами знаете с чем. Цены на сырье в Европе растут, растет и стоимость товаров. 

Очень много запросов сейчас на поставки бытовой техники, но мы отказываем повально всем, даже друзьям и знакомым. Запчастей очень мало (только SKU), гарантии на технику нет. Если у вас есть возможность ждать - ждите или купите технику в М.Видео / Ozon, как временную, потом замените на то, что хотели.

Если все это обобщить, то мебельный рынок (высокий сегмент) будет очень сильно очищаться, доверять свой выбор можно и нужно только тем игрокам, которых вы давно знаете, тем менеджерам, с которыми вы давно работаете. Нас очень тревожат истории про мифические предоплаты новых заказов по 10%, стандартные сроки поставок и многое другое, что обещают разные дилеры. Мы ввели рассрочку без банка, но принимаем 35-40% от стоимости заказа, как первый взнос, при этом продажа идет без скидки. Так и только так у нас сохраняется адекватная unit-экономика.

В общем, все делают то, что умеют делать. Будем надеяться, что рынок стабилизируется и мы начнем (в очередной раз) жить с ощущением предсказуемости завтрашнего дня. Пока мы стараемся не рисковать и делать только то, что гарантированно можем делать.

До связи!